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3.9 销售人员考核办法细则（第1页）

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3.9销售人员考核办法细则

总则

1.制定目的

为激励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高工作绩效，特制定本办法。

2.适用范围

本公司各业务部门人员的考核，均依照本办法管理。

3.权责单位

（1）管理部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。

（2）总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。

考核办法

4.考核时机

每月5日前提出。

5.考核方式

分为部门考核和个人考核。

6.考核权责

考核方法

7.部门考核

（1）计算权数表：

收款率低于60%，营业额目标达成率得分不得超过最高权数。

（3）部门考核奖金系数：

8.个人考核

（1）主管之考核计算

①计算权数表：

②权数说明：

a.工作态度

·积极性----8分

凡事主动，做事积极，尽最大努力把工作做好。

·协调性----6分

为了部门的绩效所做的内部沟通、外部沟通。

·忠诚度----6分

凡事能以公司利益为前提，并忠于职守。

b.职务能力

·计划能力----8分

年度计划、月度计划、专家计划之能力。

·执行能力----6分

各项计划的执行控制及采取改善措施之能力。

·开发能力----6分

对新产品新服务之开发能力。

（2）业务人员之考核

①计算权数表：

②计算公式：

③权数说明：

a.工作态度20分

·积极性----8分

凡事主动，做事积极，尽最大努力把工作做好。

·协调性----6分

为了绩效更好所做的互相支援、互相帮助。

·忠诚度----6分

以公司利益为前提，并忠于职守。

b.职务能力10分

·计划能力----4分

年度计划、月度计划、各项专案计划之能力。

·执行能力----3分

各项计划的执行控制及采取改善措施之能力。

·工作品质----3分

各种资料、各项作业之品质。

④个人考核奖金系数：

9.月度绩效奖金计算

①月度考核作为年度升降调薪及年终奖金发放之依据。

②年度内有6次A等则升等调薪。

③年度内有6次C等则降等或解除合同。看书阁『seeshu』，為您提供精彩小說閱讀